您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
出門問問”nicoico母公司Dwango董事兼成員夏野剛在一則采訪中說道:“每個人都可以找到自己的位置。
2014年到2016年前三季度,體驗實用又正是米哈遊《崩壞學園2》風頭最勁的時候。網易推出的《陰陽師》全渠道爆火,高顏值成為一款現象級手遊,以往主打武俠遊戲的西山居也推出了二次元手遊《少女咖啡槍》。
《崩壞2》取得的巨大成就讓米哈遊在當時幾乎一躍成為二次元遊戲的代名詞,出門問問而良好的財務營收更是為米哈遊日後的IPO申請早早鋪設好了基石。體驗實用又”一名熟悉米哈遊公司的業內人士表示。彼時B站正在進行業務調整,高顏值希望開展遊戲聯運業務來拓寬變現渠道。當時米哈遊除了聘用了很多備受二次元用戶推崇的圈內“大觸”,出門問問比如米栗、ask等做遊戲的美術設計,還特別執著於一些審美細節。如果說2016年是由網易的《陰陽師》染紅了二次元遊戲的半邊天,體驗實用又那麽在2017年之春,米哈遊的一紙IPO申請則是把整個行業給徹底點燃。
陳飛表示:高顏值“現在很多二次元用戶對米哈遊創始人劉偉的感情,高顏值和對B站創始人徐逸很像——一半是尊敬一半是羨慕,他倆就是某個領域的開拓者。”上述線下展會負責人表示,出門問問二次元用戶很注重品牌,出門問問版權意識比普通玩家都強,這麽多年積澱的投入與認可產生了近似信仰的忠誠度,不是那麽容易被取代的。為了撮合而撮合不但沒有意義,體驗實用又通常還會付出額外代價。
歸根結底,高顏值做B2B一定要考慮金融問題。出門問問中小企業的交易和金融是天生一對的。子母賬戶以外,體驗實用又我們又發現企業還需要平行賬號。在這個例子中,高顏值我們沒有賺的是資金流的錢,因為我們給這些上遊企業的貸款利率都很低,但我們通過運輸成本的較低賺到了物流的錢。
SaaS鼻祖,美國的salesforce賣的就是商機,幫助中小企業提高商機的轉換能力。信用等級一定是動態的,芝麻信用是可升可降的。
以上四個率做到了,營業收入和交易額是自然的結果。互聯網可以對此進行這樣的顛覆:在煙台包下一個冷庫,然後對商品企業說,你商品入倉,放在這裏多少天我也不收費,但出倉交易成功再收交易費。運輸速度變慢了,但是我們在中間解決了其他問題:原來這個行業的上遊特別缺錢,而且銀行一般不敢貸款。尊敬的彭院長!各位盛景網聯的朋友大家下午好: 我經常說,做B2B就是要有苦逼的心態,2B的精神,在時代的春天做很牛逼的事。
阿裏巴巴的創新在於,先不談錢,我給你的是特權,要你的是為平台出力。隻有大企業才會關注省錢,才能省出利潤。誰的綜合評級分數越高,越能夠獲得推薦。如何讓客戶去升級打怪,那就要告訴客戶出力比出錢重要。
談B2B的本質,實際上就是看它和B2C的本質區別。交易費怎麽收?蘋果從入倉到出倉的行業平均天數是在冷庫放60天,那我們規定,交易成功,我隻收你相當於30天倉儲費的錢。
產品或服務是否具有強粘性,難以替代,關鍵取決於滲透率高低,一旦形成高滲透率,這個客戶就很難切換了。但我們通過對業務流程的梳理,就可以知道哪些地方的成本和價格對應關係,如此就可以在別人收費的地方提供免費,突破壁壘,同時獲得新的盈利方式。
分級不是內部的事兒,是要像淘寶一樣,要做顯性分級,讓客戶知道,打明顯標簽。B2C互聯網是這樣,B2B也是一樣。怎麽讓企業給你出力?把自己想幹的事兒,讓客戶幫你幹。剛才我們講的蘋果、桉板的例子,並不是供應鏈金融,但是我把貨控住了,我做的是貨金融。什麽樣的B2B是成功的?絕對不是那種幫助所有行業企業的,你做不到。C不一樣,使用、決策、買單是同一人。
於是阿裏就增加了賬戶功能,使得母賬號可以把所有子賬號信息歸集,業務員走了客戶不走;再後來,母賬號有了產品報價審批功能。我就放那兒了,9個月沒用,後來他們給我打電話,說你一次也沒飛過,要是未來三個月不飛,你就降為金卡了。
這樣,老板就可以及時發現業務員是否及時使用了阿裏的賬戶,而業務員也因此變得更加積極使用阿裏的賬戶。要讓手動地推的業務員能夠分享他拉來客戶終生所產生的利潤,隻有這樣,地推人員才有動力去推動客戶轉向半自動、全自動交易。
不過傳統企業對特權理解不夠,過於喜歡談錢。例子簡單,但它足以說明在互聯網時代,你用一個組織,用一個企業去黏住另一個企業是不可能的。
01B2B是BusinesstoBusiness(企業對企業)+BusinesmantoBusinessman(商人對商人)B2B首要本質是,它不是簡單的企業對企業,而是企業對企業加上商人對商人。計劃這裏麵有什麽規律呢?據我觀察,就是企業越小計劃越差,計劃越短,企業越大,計劃越長。C很簡單,在淘寶也好,京東也好,基本上是現款現貨,最多現在給你打個白條,跟你談一點消費金融,而且使用消費金融的人實際上比例很少。但無論是代理加盟還是直銷,都需要地推,都需要建設地推隊伍,管理地推質量。
供應鏈金融要至少涉及兩個交易環節,要有兩個交易場景。互聯網時代的B2B交易,要想辦法把這個三個流的成本重新算清楚。
因為這三樣東西都是高頻的,是可以黏住人的,為什麽它們能黏住人?因為和交易是公司行為不同,社區、資訊和工具,都是商人的行為。一定要做金融,怎麽做?隻有兩種做法。
哪40家?最願意擁抱互聯網,擁抱電子商務的那40家。不論是交易型還是服務型的B2B,它都是一個比2C,比消費端頻率要低的東西,這是B2B的第二個本質。
“判得準”是什麽?知道蘋果、糖多少錢一噸,依靠SaaS、了解抵押物的價值;“看得住”,就是保證貨權得在你的手裏麵。拍賣,團購,中遠期,三件事的核心是聚,聚是B2B最大價值所在。省錢也不是和中小企業核心的賣點。用戶畫像怎麽能知道一個企業的關鍵決策人是老板的小三這種問題呢?所以地推是必須的。
要麽守衛大棒子守著,要麽海上漂著;“賣得掉”就是要確保最後貨不會砸在手裏,我們能夠迅速賣得掉。但支付寶從第一天開始就是可進可退的,因為它的會員等級就是信用等級。
如果覺得今天的內容有點多,那麽就主要記住第一條和這一條。為什麽要設置這樣的賬戶,因為這兩者的需求是不一樣的,而這一點也是阿裏從實踐中總結出來的。
所以我們說B2B很殘酷,你進入一個行業的時候,是加速這個行業的去庫存、去產能,而絕對不可能做到讓每個企業都活下來。人類絕大部分的貿易行為都是中遠期行為。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 來了!社保繳費降了!咱領的養老金會少嗎?兩癌篩查報告送延誤係工作瑕疵?微評:生命經不起"瑕疵" | 23~26 ° |
2 | 樓市也有漲停板?每月漲幅不得超0.6%這座東北小城調控升級新規速覽!這6地實施交管新規定 影響你的五一出行 | 23~25 ° |
3 | "美麗的皇後也無法參加儀式",日本的選票政治就是這麽真實史上最霸氣5A景區:混搭全球養殖雞狗,凱旋門宙斯神廟全都有 | 23~25 ° |
4 | 警方披露抓捕“為刑釋者舉辦歡迎儀式滋事擾序人員”細節長江防總:今年長江中下遊可能發生較嚴重的洪澇災害 | 23~25 ° |
5 | 習近平與世界的綠色約定江蘇:禁止學生將個人手機、平板電腦帶入課堂 | 23~25 ° |
6 | 曆史新高!5月1日全國鐵路發送旅客1724.3萬人次菲總統府:杜特爾特向中國保證 不允許核武器在菲律賓出現 | 23~25 ° |
7 | 弘揚勞模精神 匯聚奮鬥偉力WeWork已秘密提交上市申請 | 20~25 ° |
8 | 現場!泰國國王與"禦前侍衛"四婚 新王後匍匐在地接受冊封遊客哄搶展覽花?景區回應:是假花,當伴手禮贈送 | 20~25 ° |
9 | 漳州年輕母親留"遺書"帶倆幼子出走後續:三人遺體被找到習近平:我的工作是為人民服務 | 17~25 ° |
10 | 2死12傷成都一遊樂場滑梯疑繩斷,14人高空飛出公安部交管局:預計3日景區交通壓力仍然較大 | 12~25 ° |
1 | 因搶座起衝突 大媽朝老人扔拖鞋 罵哭勸架女生:老娘是潑婦穀歌一季報關鍵指標全麵遜於預期 | -24~-12 ° |
2 | 穀歌遭打擊員工再掀抗議 這次Facebook員工也參與進來了澳大利亞網站錯誤標注台灣 綠媒炒作時自曝烏龍被罵翻 | -24~-9 ° |
3 | 《求是》發表習近平重要文章現場!泰國國王與"禦前侍衛"四婚 新王後匍匐在地接受冊封 | -23~-12 ° |
4 | 日本新皇後雅子:平民外交官出身 仍在克服適應障礙世園會英國園探訪:大本鍾聲融入音樂噴泉 | -23~-8 ° |
5 | 澳大利亞網站錯誤標注台灣 綠媒炒作時自曝烏龍被罵翻泰國國王加冕前宣布四婚,王後為護衛隊副司令官 | -20~-8 ° |
6 | 上市公司很無奈!2.7個億,著名導演欠錢“逾期不還”村民朋友圈發未成年人受欺淩視頻 警方已介入調查 | -20~-8 ° |
7 | 花650萬美元送女兒上斯坦福的中國富豪:賣藥賺十幾億北京“領跑”綠色發展 | -20~-5 ° |
8 | 那個能打的百度,回來了人工智能發展麵臨“卡脖子”窘境 | -19~-10 ° |
9 | 解讀穀歌財報:17億美元罰款致利潤縮減致敬奮鬥者—聽習近平總書記說給勞動者的"暖心話" | -18~-12 ° |
10 | 小假期盤點十部經典言情片 據說看完的人都能脫單從習近平忙碌的四月看“我將無我” | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 視頻 | 大叔為25歲女兒相親:男方要原生家庭哀悼!斯裏蘭卡恐襲中6名中國人遇難 2分鍾梳理連環爆炸事件 | 7优 |
2 | 漳州年輕母親留"遺書"帶倆幼子出走後續:三人遺體被找到清華登頂亞洲大學冠軍,香港科大超香港大學高居第三 | 7优 |
3 | “五一”哪裏最堵?哪裏最“火”?出行手冊拿好了!亞洲電影合拍帶動電影整體向好 | 7优 |
4 | "美麗的皇後也無法參加儀式",日本的選票政治就是這麽真實拿4頁報告替代448頁通俄報告?穆勒擔憂:講不清"主要結論" | 7优 |
5 | 來了!社保繳費降了!咱領的養老金會少嗎?揭秘解放前中央最神秘機構 毛主席"向全國進軍"命令出這裏 | 7优 |
6 | 泰國國王加冕前宣布四婚,王後為護衛隊副司令官習近平與世界的綠色約定 | 7优 |
7 | “五一”數萬人觀看升旗儀式 小朋友天安門廣場上快閃河北龍卷風掀翻充氣城堡 致2名兒童死亡7人受傷 | 7优 |
8 | 俄駐委內瑞拉大使館:在委俄軍不會幹涉當地局勢多人稱購票無法上火車 回應:有人到站不下車致火車超載 | 7优 |
9 | 讓奮鬥成為人生最亮麗的底色【獨家V觀】致青春丨我們都是追夢人 | 7优 |
10 | 京式旗袍、和香亮相世園會 “非遺”展品融入冬奧元素巴菲特:沒有能力看懂亞馬遜價值,沒投不是我最大的錯誤 | 7优 |
1 | 臉書隱私案大結局?50億美元罰金,設隱私委員會,小紮不用辭職警方披露抓捕“為刑釋者舉辦歡迎儀式滋事擾序人員”細節 | 381严重 |
2 | 蘋果市值重回萬億 反超微軟奪回榜首穀歌一季報關鍵指標全麵遜於預期 | 324严重 |
3 | 《充氣式遊樂設施安全規範》國家標準今年7月1日實施世園會提前購票可享優惠 | 273重度 |
4 | 中國移動遭反競爭調查故宮小長假再成熱門景點:購票需預約 僅4日還有餘票 | 270重度 |
5 | "美麗的皇後也無法參加儀式",日本的選票政治就是這麽真實穀歌一季報關鍵指標全麵遜於預期 | 269重度 |
6 | “五一”數萬人觀看升旗儀式 小朋友天安門廣場上快閃中東部晴暖迎五一 4日江南華南雨勢強 | 257重度 |
7 | 美國北卡羅來納大學發生槍擊案 凶手遭捕時露齒笑大聲吼叫五一假期各地景區開啟人從眾模式 網友:動不能動退不能退 | 256重度 |
8 | 78歲牟其中立誓:還要再幹20年,此生無後悔之事兩癌篩查報告送延誤係工作瑕疵?微評:生命經不起"瑕疵" | 229重度 |
9 | 你怎麽穿這麽少?你怎麽穿這麽多?又到了穿啥都尷尬的季節了京式旗袍、和香亮相世園會 “非遺”展品融入冬奧元素 | 229重度 |
10 | 陝西神木一電化企業發生燒傷事故致2死18傷小假期盤點十部經典言情片 據說看完的人都能脫單 | 226重度 |
友情链接: